Le marketing de contenus est un moyen d’améliorer la visibilité des marques dans les moteurs de recherche et d’augmenter leur trafic web, mais ce n’est pas tout. Grâce au marketing de contenus, on peut gagner en notoriété, attirer et convertir des prospects, fidéliser des clients, travailler sa présence numérique, etc. Bref, le marketing de contenus est un outil indispensable ! Comment mettre en place une stratégie de content marketing pertinente ? Quels contenus produire ? Pour quels objectifs ?

Le marketing de contenus, des formats variés

On pense souvent que le marketing de contenu se limite à des articles de blog, alors que c’est un ensemble de contenus intégrant l’écrit, le visuel (photo et vidéo) et l’audio (podcast). Il se décline sous des formes variées : article, étude de cas, newsletter, infographie, livre blanc, e-book, tutoriel, webinaire, vidéo publicitaire, Reel, post vidéo, etc. Toutes ces productions peuvent s’intégrer à une stratégie de marketing de contenus, et sont à choisir en fonction des objectifs visés.

Content marketing : quels contenus pour quels objectifs ?

On ne produit pas des contenus au hasard, en pensant que de toute façon cela aura un effet positif à un niveau ou un autre. Une bonne stratégie de contenus, c’est avant des contenus choisis pour remplir des objectifs clairement définis au préalable. Si l’on cherche à élargir son audience, on peut miser sur les vidéos, parce qu’elles sont très populaires et permettent de toucher un public très large. Si l’on souhaite fidéliser sa clientèle, une newsletter attractive permettra d’entretenir le lien avec elle. Les résultats d’une étude peuvent être réunis sous le forme d’une infographie, un format très apprécié pour communiquer des chiffres de façon attractive et favoriser leur partage.

Les études de cas permettent de convertir des prospects hésitants en leur montrant l’intérêt d’une offre ou d’un service de façon concrète. Dans une stratégie BtoB, les livres blancs, e-books et webinaires sont utiles pour montrer son expertise. Ce ne sont là que quelques exemples ; il existe beaucoup d’autres possibilités. On peut maintenir l’intérêt des audiences en leur proposant régulièrement des contenus variés et pertinents, qui répondent à leurs questions, proposent des solutions concrètes à leurs problèmes, les informent, ou les divertissent.

Content marketing : quels sujets aborder ?

La priorité est de bien connaître votre audience afin de lui proposer des sujets qui l’intéressent et qui, par ailleurs, vous aideront à atteindre vos objectifs. Par exemple, pour une marque de l’enfance qui cible les jeunes mamans, cela peut être des conseils de santé ou de nutrition pour leur bébé, des astuces pour mieux s’organiser au quotidien, des conseils sur l’utilisation de vos produits, etc. Une autre marque ciblant une audience plus BtoB peut lui proposer des contenus informatifs autour de l’entreprise et de ses valeurs.

Où trouver des idées pour son marketing de contenus ?

Une stratégie de marketing de contenus s’élabore avec soin. La difficulté est de trouver des sources d’inspiration permettant de renouveler ses contenus en permanence. On peut le faire en gardant un œil sur les dernières tendances internet et les réseaux sociaux. On peut trouver des idées de sujets dans les forums, en relevant les recherches associées dans les moteurs de recherche, en utilisant des outils spécifiques (Feedly, BuzzSumo…), en s’attardant sur les tendances de recherches de Google Trends, ou encore, en notant les hashtags les plus populaires sur Twitter…

Vous pouvez aussi faire remonter certains de vos anciens contenus, ceux qui ont eu le plus de succès, les enrichir ou les reprendre sous une nouvelle forme pour créer de nouveaux contenus… à succès, bien sûr ! Un dernier conseil avant de se quitter : inutile de produire de grandes quantités de contenus, surtout s’ils ne sont pas (ou peu) adaptés à votre cible. Les algorithmes des moteurs de recherche accordant une grande importance à l’expérience utilisateur et à la pertinence des contenus, mieux vaut miser sur des productions originales et de qualité pour espérer sortir du lot !