Imaginée par Amazon dans les années 90, l’affiliation s’est peu à peu transformée en levier d’acquisition de clientèle incontournable. La technique s’est aussi sophistiquée au fil du temps, et se présente aujourd’hui sous des formes variées. Que ce soit en affiliation direct ou par l’intermédiaire d’une plate-forme spécialisée, quels sont donc les différents types d’affiliation que vous pouvez mettre en œuvre ?
1. Le display, la forme d’affiliation la plus répandue
La campagne de pub display est la forme d’affiliation la plus ancienne et la plus connue. Elle prend l’apparence de bandeaux, ou de liens commerciaux, placés sur un site partenaire. A chaque fois qu’un nouveau client est obtenu par ce lien, l’affilié touche une commission de la part de l’annonceur. Les deux sites optimiseront leur collaboration, et se valoriseront mutuellement, en choisissant un partenaire appartenant au même secteur d’activité que le leur ou à un secteur d’activité complémentaire. Le mode de rémunération, au CPC, CPA, CPL…, est défini en fonction de la forme de partenariat envisagée et des objectifs de l’annonceur.
2. Les sites de cashback
Les cashbackers, spécialisés dans la rétrocession de commission, permettent l’intégration de liens vers des sites partenaires. En effectuant un achat par leur intermédiaire, les clients sont remboursés d’une partie de leur achat. Par exemple, sur un produit vendu 100€, le cashbackeur perçoit une commission de 10 %, soit 10€. Il reverse à l’acheteur 6€ et conserve 4€ au titre de sa rémunération.
3. Les comparateurs de prix
Bien connus du grand public, les comparateurs de prix, généralistes ou spécialisés, permettent aux internautes de comparer le prix d’un même produit sur différents sites marchands. Le positionnement étant clairement le prix, l’annonceur doit opérer une sélection rigoureuse des produits à mettre en avant, en privilégiant les plus compétitifs.
4. Les sites de codes promos
Les codes promos permettent aux clients d’obtenir une réduction sur un achat à partir d’un code promo. Les partenariats avec des sites diffusant ces réductions sont un moyen de doper le taux de conversion, mais il s’agit d’une technique assez coûteuse, répondant à des objectifs ponctuels.
5. Les e-mailers
Ces affiliés sont spécialisés dans les bases e-mails. L’annonceur doit veiller à avoir accès à des bases de qualité, établies à partir d’une segmentation efficace, car elles seules peuvent permettre aux campagnes d’e-mailing d’atteindre un niveau de performance satisfaisant.
6. L’affiliation en marque blanche
La marque blanche repose non pas sur l’intégration d’un lien ou d’une bannière redirigeant vers un site, mais celui d’une petite boutique, directement intégrée sur le site de l’affilié. Amazon utilise largement ce procédé, en permettant aux sites qui le souhaitent d’intégrer une mini boutique à partir d’un simple code. Il reste à déterminer si la pratique est très valorisante pour le site qui s’y adonne…
7. Blogueurs et influenceurs
Les blogs, et plus généralement les sites offrant du contenu, donnent accès à une audience très ciblée, facile à convertir, et offre une bonne visibilité à l’annonceur. Le mode de rétribution peut être en nature, sous la forme d’un cadeau.
Bilbokid conseille les marques du secteur enfance et famille dans la mise en place de leurs campagnes d’affiliation. Nous avons mis en place des partenariats privilégiés avec plusieurs plateformes d’affiliation qui vous permettent de bénéficier de nos conseils en remplacement des frais de gestion habituellement appliqués par les plateformes. Faites-le savoir 😉
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